Франшиза — это развод?

Франшиза — это распространённый вид бизнеса, в наше время.

Суть заключается в том, что вы приобретаете право работать под брендом, разработанным другой компанией, чтобы не разрабатывать с нуля свой и не вкладывать большие деньги в популяризацию этого бренда.

Как правило покупатели франшизы (франчайзи) платят роялти — ежемесячный процент с продаж и паушальный взнос — единоразовый платёж за право начать бизнес.

Часто продавцы франшиз предоставляю пошаговый план развития бизнеса франчайза, оказывают информационную поддержку, предоставляют поставщиков товара, в отдельных случаях даже дают клиентов.

Но в чём же подвох?

Почему вокруг термина «франшиза» в России сформировался такой прочный ореол «лохотрона»?

Дело в том, что продажа франшиз стала сама по себе бизнесом, а не способом масштабирования бизнеса, с целью получения прибыли от новых филиалов.

Так и получается, что Вася Пупкин открывает свою шиномонтажку и у него даже есть несколько клиентов, возможно, что он даже окупил купленные инструменты и начал что-то зарабатывать.

Но у Васи нет времени расти в крупную сеть автосервисов по всей стране, он решает продавать франшизу «Пупкин-Шины».

Чтобы легче продавалась, Вася отменяет роялти, ведь шанс, что кто-то на его франшизе заработает близится к нулю.

Он нанимает надоедливых менеджеров и они со страшной силой начинают втюхивать «Пупкин-Шины» доморощенным бизнесменам за условные 300-400 тысяч.

Диванные бизнесмены покупают франшизу, вешают вывеску Васи и…

Чудо не происходит — их шиномонтаж не чем не отличается от тысяч других шиномонтажей в городе.

Конечно крупные вложения в рекламу и годы развития бизнеса приведут предпринимателя к желанному успеху, но зачем он заплатил Васе за вывеску?

А между тем, чем больше таких бизнесменов, тем более узнаваемым становится «бренд» Васи и тем лучше продаются его франшизы.

Выходит, что франшиза и правда развод?

Не выходит. Как правило крупные франшизы, такие как McDonald’s, KFC, Додо Пицца и правда могут дать вам желанный поток клиентов, которые пойдут на бренд, в который десятилетиями вкладывались миллионы.

Но если вы сами впервые слышите про «Пупкин-Шины», то скорее всего и ваши клиенты никогда о нём не слышали, а значит пользы от такой франшизы будет не больше, чем от козла молока.

А самое главное, что по-настоящему полезные франшизы будут стоить десятки миллионов рублей, что вряд ли станет удачным решением для начинающего предпринимателя.