«Ментальные триггеры в МАРКЕТИНГЕ» — 3 часть

7. ОБЩЕСТВО. Создайте вокруг своего бизнеса комьюнити, где люди будут обсуждать и делиться впечатлениями о вашем товаре. Подумайте: как я могу создать форум из своего товара / услуги? Например «Клуб высоких продаж» для тренера по продажам или форум «Заботливая мама» для магазина игрушек?

8. РЕДКОСТЬ. Триггер на столько сильный, что зачастую бывает даже сильнее логики. Например: золото — не самый практичный металл, а его красота — дело вкуса, однако он редкий, поэтому его цена высока. Я думаю вы уже поняли, что «Осталось всего 3 места!», «Всего одна неделя распродажи!», «Последний товар на складе!» и так далее — всё отсюда и всё работает, до безумия хорошо! «Возможно мне это не нужно, но если я не куплю сейчас, этого больше не будет, лучше куплю» — смешно, но именно так мы и мыслим.

9. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО — все пошли и я пошёл, все купили — я купил. Ваш товар купили 1000 человек? Расскажите об этом, даже если купили не у вас. Отзывы, комментарии, фотографии ваших клиентов иногда уместно собирать даже за деньги, ведь СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО — сильнейший триггер! Особенно хорошо работает на маркет-плейсах, когда клиенты выбирают самый популярный товар из категории. Не скрывайте от вашего клиента, что ваш товар купили все, кроме него.