«Велосипед за 1000₽»
В детстве я мечтал о велосипеде.
Везде рекламировали велосипеды с амортизаторами, дисковыми тормозами, алюминиевым корпусом и 24 скоростями, но я хотел себе самый простой.
Почему?
Я считал все эти навороты бесполезными понтами.
Сейчас, когда мне 31 и у меня немецкий горный велосипед, я понимаю, что это не понты, а необходимые минимальные функции.
Проехав всего один раз на таком велосипеде после примитивного стелса, ты сразу понимаешь: что к чему.
Но в детстве я этого не понимал.
Почему?
Дилетантский маркетинг свойств заваливал меня кучей терминов, не объясняя мне: зачем мне платить за эти навороты?
Как часто наши коммерческие предложения, сайты, презентации заваливают клиента тоннами казалось бы понятных свойств, а по факту просто тратят его время и рекламный бюджет?
Объясните клиенту, что ему дадут ваши фишки и он купит именно у вас и именно лучший ваш товар, а не самый дешевый.